Le métier de closer, souvent méconnu, gagne en popularité grâce à son potentiel de revenus. Voici les points clés de cet article :
- Présentation : Un closer transforme les prospects en acheteurs grâce à des techniques de vente avancées.
- Formations : Des parcours autodidactes ou des formations spécialisées existent, incluant coaching et certifications.
- Salaire : Les closers salariés gagnent environ 6 000 € nets, plus des commissions ; les freelances, de 10% à 20% du prix de vente.
- Statuts juridiques : Options comme la micro-entreprise, la SASU ou l’EURL, chaque statut ayant ses avantages.
- Perspectives : La profession offre des revenus élevés, flexibilité et des opportunités variées.
Devenir closer demande des compétences en vente et un investissement personnel pour réussir dans cette carrière dynamique.
Le métier de closer, souvent méconnu, gagne en popularité grâce à son fort potentiel de revenus. Mais quel est le salaire d’un closer, et quels facteurs influencent ses gains ? Cet article aborde les différents aspects liés à la rémunération et aux perspectives professionnelles des closers, qu’ils soient salariés ou freelances.
Qu’est-ce que le métier de closer ?
Un closer est un professionnel de la vente spécialisé dans la transformation des prospects en acheteurs. Son rôle consiste à finaliser des transactions pour des produits ou services, souvent de haute valeur. Cette activité nécessite une excellente maîtrise des techniques de vente et une grande capacité à créer un lien de confiance avec le client.
Les closers travaillent dans divers secteurs, allant des formations en ligne aux services financiers, et doivent souvent utiliser des techniques spécifiques comme le framework BANT, le mirroring ou encore la méthode DISC. Ils jouent un rôle crucial dans le funnel de vente, en convertissant les leads générés par l’équipe de marketing en clients réels.
La diversité des secteurs et la complexité des produits nécessitent une spécialisation et une expertise accrues pour les closers. L’objectif principal est de comprendre les besoins spécifiques du prospect et de lui proposer une offre sur mesure qui répond à ses attentes.
Quel est le salaire pour une activité de closing ?
La rémunération d’un closer varie en fonction de plusieurs facteurs, notamment son statut (salarié ou freelance), son expérience et son secteur d’activité. Les closers salariés perçoivent généralement un salaire fixe auquel s’ajoutent des commissions et des primes basées sur leurs performances :
- En France, le salaire fixe moyen pour un closer salarié est d’environ 6000 euros mensuels (source : Glassdoor). À cela s’ajoute un variable pouvant représenter entre 20 % et 50 % du salaire total. Cette rémunération mixte permet aux closers salariés de bénéficier d’une certaine stabilité tout en conservant une part de revenu liée à leurs performances.
- Pour les closers freelances, le mode de rémunération repose principalement sur les commissions. En règle générale, celles-ci varient entre 10 % et 20 % du prix de vente du produit ou service vendu. Cette structure incitative peut conduire à des revenus substantiels, particulièrement pour les closers travaillant sur des produits haut de gamme.
- Les closers expérimentés peuvent espérer des revenus mensuels atteignant 8200 euros. Les débutants, quant à eux, touchent généralement entre 30 000 et 40 000 euros brut par an. Avec l’expérience, ces chiffres peuvent grimper jusqu’à 80 000 euros brut par an, avec une part variable comprise entre 30 % et 50 %.
Comment débuter en closing ?
Pour débuter dans le closing, plusieurs chemins sont possibles. Bien que certains closers soient des autodidactes ayant accumulé de l’expérience en vente, d’autres optent pour des formations de closing en ligne. Ces formations couvrent généralement des techniques de closing avancées et incluent souvent des sessions de coaching en direct pour mettre en pratique les compétences acquises.
Les formations en ligne sont particulièrement populaires parmi les closers en devenir. Elles offrent une flexibilité appréciable et permettent de se former à son propre rythme. Parfois, ces cursus intègrent des certifications reconnues, ajoutant ainsi une valeur supplémentaire au CV du closer.
Afin d’optimiser ses chances de succès, il est capital pour un apprenti closer de pratiquer régulièrement. Cela inclut des simulations d’appels et des exercices de rôle play pour affiner ses compétences. Les retours en direct de formateurs expérimentés sont également un atout précieux dans ce processus de formation.
Quel statut juridique pour un closer indépendant ?
Les closers freelance doivent choisir soigneusement leur statut juridique pour optimiser leur activité. Plusieurs options s’offrent à eux, chacune avec ses avantages et inconvénients.
Le statut de micro-entrepreneur est prisé pour sa simplicité administrative et sa fiscalité avantageuse. Toutefois, il impose des plafonds de chiffre d’affaires, ce qui peut limiter les opportunités pour les closers avec un volume de ventes important. Voici une comparaison des statuts juridiques adaptés aux closers freelances :
Statut | Avantages | Inconvénients |
---|---|---|
Micro-entreprise | Simplicité, fiscalité allégée | Plafond de chiffre d’affaires |
SASU | Flexibilité, protection sociale | Complexité administrative, coûts |
EURL | Gestion facilitée, régime fiscal à l’IR | Moins de flexibilité |
Le statut de SASU offre davantage de flexibilité et une meilleure protection sociale. Cependant, il est plus complexe à gérer et présente des coûts administratifs plus élevés. L’EURL se situe entre les deux, combinant une gestion plus simple avec des avantages fiscaux intéressants.
Pourquoi devenir closer ?
Choisir le métier de closer comporte de nombreux avantages. La rémunération potentielle est l’un des principaux atouts, avec des revenus souvent supérieurs à la moyenne des métiers commerciaux. De plus, l’activité est flexible, permettant de choisir ses horaires et de travailler depuis n’importe où.
Les closers ont également l’opportunité de sélectionner leurs clients, ce qui ouvre la voie à une spécialisation dans des domaines particulièrement lucratifs. Cependant, le métier n’est pas dénué d’inconvénients. Le revenu peut être inégal, et le stress lié à la nécessité de réussir chaque transaction est élevé.
Devenir closer permet également de développer des compétences en négociation et en psychologie client, rendant cette profession enrichissante sur le plan personnel. Malgré les défis, le closing offre des perspectives de carrière variées et la possibilité de se spécialiser dans des niches marchandes très rentables.
Comment trouver des clients quand on est closer ?
Pour développer une clientèle en tant que closer, il est capital de maîtriser les techniques de prospection et de marketing digital. La création d’un réseau de contacts dans l’industrie est cruciale. Les plateformes de freelancing et les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn sont des outils efficaces pour établir et maintenir des relations professionnelles.
Les closers doivent également se familiariser avec les outils CRM (Customer Relationship Management) pour suivre leurs prospects et gérer leurs relations clients de manière efficace. Participer à des événements de l’industrie et des webinaires permet également de se faire connaître et d’attirer des clients potentiels.
Maintenir une présence en ligne active et partager des contenus pertinents sur les réseaux sociaux contribue à bâtir une réputation solide. De plus, obtenir des témoignages de clients satisfaits et les publier sur son site ou ses profils sociaux peut attirer de nouveaux prospects intéressés par les compétences prouvées du closer.
En résumé, que vous choisissiez de devenir closer salarié ou freelance, cette profession offre d’énormes opportunités pour ceux qui maîtrisent les techniques de vente et qui sont prêts à investir du temps et des efforts dans leur développement personnel et professionnel.
Un jeune entrepreneur présent sur le web depuis 2 années riches en apprentissage. J’ai eu l’occasion de découvrir quelques formations qui parfois se sont avérées très décevantes. L’idée de Hack Academy c’est de prémunir les personnes voulant souscrire à une formation en ligne, en les guidant via des guides et comparatifs. Je parle plusieurs langues et je rédige des articles de blog.